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B2B et Bâtiment. Les 5 erreurs à ne pas commettre sur Linkedin

Professionnels du Bâtiment, vous voulez capter l’attention grâce au web ? Linkedin est le réseau social idéal pour vous faire connaître en B2B. Mais attention, voici quelques erreurs à éviter pour ne pas vous décrédibiliser auprès de votre communauté.

Avec ses 10 millions de membres revendiqués en France (source : itespresso.fr), LinkedIn est désormais le passage obligé pour les professionnels du BTP.

Mais pour gagner en visibilité, mieux vaut éviter certaines erreurs. Tour d'horizon des plus courantes.

1. Choisir une mauvaise photo de profil

La photo de profil sur Linkedin est obligatoire. Ne pas mettre de photo ou avoir une photo négligée est la première grosse erreur commise sur Linkedin.
C’est prouvé : votre profil a 7 fois plus de chance d’être visité si vous mettez une photo !

Une autre erreur à ne pas commettre : évitez d’utiliser une photo de vous en vacances. Pas la peine d’exposer votre famille, seul votre visage compte !

Montrez-vous sous votre meilleur jour professionnel avec une image de vous adaptée à votre profession, les yeux ouverts et avec un sourire.

2. Utiliser le message par défaut pour vos demandes de mise en relation

Vous avez trouvé des profils qui correspondent parfaitement à ce que vous cherchez. Vous souhaitez les ajouter à votre cercle.
Plutôt que d’utiliser les invitations par défaut de Linkedin, personnaliser vos messages de mise en relation.
Cela permettra d’attirer plus facilement l’attention de vos destinataires et de gagner la confiance de personnes inconnues.

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Argumentation de votre démarche, précaution et politesse sont de mise pour écrire un message sur mesure.

3. Notifier vos contacts à chaque modification de profil

Vous avez décidé d’optimiser votre profil, changer le titre, remplacer votre photo... Ou pour la nième fois, vous remodifiez le texte de votre résumé parce que vous préférez tel mot à tel autre.

Pour éviter que votre réseau ne soit pollué par des notifications à chacune de vos modifications, je vous conseille de changer les notifications réseau. Sous les statistiques, en positionnant le curseur sur le “Non”, votre réseau ne sera pas averti de vos modifications de profil.

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4. Rester passif dans les groupes

Vous pensez que le simple fait de rejoindre un groupe de discussion sur Linkedin lié à votre domaine d’expertise suffira pour capter l’attention de contacts intéressants ? Faux !

Mon conseil est d’être le plus actif possible et de démarcher vous-même :  

  • erreurs-linkedin-batiment-b2bPrenez la parole et participez aux discussions
  • Suivez les entreprises partageant les mêmes intérêts
  • Gardez un œil sur qui va et vient
  • Mettez à jour votre profil régulièrement et partagez du contenu.

Vous verrez que les demandes de contact vont se multiplier. A lire aussi : 
BTP : Comment choisir ses groupes Linkedin ?

5. Envoyer un message privé sur Linkedin sans cibler les destinataires

Linkedin vous permet d’envoyer un message privé à plusieurs de vos contacts.
C’est un excellent moyen pour attirer leur attention sur votre message, mais c’est aussi le meilleur moyen de les agacer s’ils jugent votre message non pertinent.
Ils auront alors l’impression que vous spammez leur boîte mail et que vous leur faites perdre leur temps !

Pour que votre message soit efficace, je vous conseille de réserver vos messages privés à des informations qui vont vraiment apporter un bénéfice direct à vos destinataires.
Si vous n’en êtes pas certains, je vous conseille plutôt de publier une information sur votre profil : elle sera vue de vos contacts dans la rubrique “Accueil”.

C’est certes pas aussi efficace, mais beaucoup moins intrusif. Cela vous évitera de perdre des contacts tentés de vous retirer de leur liste ou lassés de recevoir vos messages non pertinents.

Cet article vous a plu ?

Nous espérons que ces quelques conseils vous aideront à peaufiner votre profil Linkedin.
Et vous, avez-vous d’autres conseils pour améliorer son profil LinkedIn ?